Cạnh tranh “ mất khách ” của các công ty chứng khoán lớn

• Chứng khoán
• 2020-11-29

Sự suy giảm hoặc sụp đổ của các công ty môi giới nhỏ hơn tạo cơ hội cho các công ty môi giới còn lại thu hút khách hàng đang tìm kiếm địa chỉ kinh doanh mới.

Nhiều công ty môi giới đã cung cấp cho khách hàng của họ phí giao dịch ưu đãi trong hàng đầu tiên. Mức phí giao dịch thấp nhất thị trường hiện nay là 0,15% giá trị giao dịch áp dụng cho các công ty chứng khoán như SSI, FPTS, VPBS …

Để giành lợi thế trong cuộc cạnh tranh, biên độ điều chỉnh phí của FPTS là khá lớn. FPTS ngày 24/4 thông báo, căn cứ vào lượng giao dịch của các tài khoản mới mở trước ngày 5/6 sẽ được tính phí giao dịch ưu đãi từ 0,15% đến 0,3%. Nhưng vào đầu tháng 7, các báo cáo thị trường cho thấy phí của FPTS không hấp dẫn, và vào dịp kỷ niệm, công ty đã sớm thu phí giao dịch cố định 0,15% cho các giao dịch trực tuyến. Một số nhà môi giới đã thiết lập biểu phí giao dịch giá trị hàng ngày, nhưng nhiều nhà môi giới khác cung cấp cho khách hàng của họ mức phí riêng của họ. Tất nhiên, để đảm bảo cạnh tranh với các công ty khác, phí môi giới thường được đề xuất là 0,15%.

HSC không cung cấp giao dịch tỷ giá cố định. Phí giao dịch của công ty luôn dao động từ 0,15% đến 0,35%, tùy thuộc vào giá trị giao dịch hàng ngày, dao động từ dưới 100 triệu đồng đến 1 tỷ đồng. Mức phí mà nhà đầu tư giao dịch dưới 1 tỷ đồng / ngày trên HSC phải chịu tăng 0,15%.

Tuy nhiên, đội ngũ môi giới của Công ty Chứng khoán Cao su đang góp phần vào hoa hồng của hai công ty chứng khoán lớn SSI và HSC. Với tư cách là đối tác, các công ty môi giới không ký hợp đồng chính thức với công ty được thu 30% phí giao dịch, trong khi SSI chỉ chiếm 20%. Tỷ lệ hoa hồng cao cũng thúc đẩy các nhà môi giới của các công ty chứng khoán khác thuyết phục khách hàng chuyển tài khoản của họ sang các công ty chứng khoán lớn hơn.

Ngoài việc giảm chi phí giao dịch, chứng khoán của các công ty chứng khoán còn cạnh tranh về các chi phí khác, chẳng hạn như chi phí thanh toán trước hoặc ký quỹ. Thông thường tại FPTS, từ giữa tháng 7, công ty cũng như một số công ty chứng khoán lớn khác đã điều chỉnh thời hạn tính ký quỹ từ ngày T xuống T + 2. Khi đó, nhà đầu tư cho rằng việc xin hoa hồng ký quỹ từ ngày T “không. Tốt ”, vì đến T + 2, CTCK mới phải bù. Đồng thời, hoa hồng ký quỹ của FPT đã giảm xuống 0,05% / ngày kể từ ngày 13/7, thấp hơn mức 0,055% / ngày được áp dụng trước đó, cũng là mức hoa hồng ký quỹ mà SSI và HSC áp dụng. sau đó. Tại thời điểm này,

Đồng thời, Công ty Chứng khoán Ngân hàng Việt Nam Thịnh Vượng (VPBS) là công ty có mức phí ký quỹ thấp nhất thị trường hiện nay, ở mức 0,044% / ngày, tương đương 16% / năm. . Dùng tiền ứng trước để thanh toán mua hàng mới, VPBS chỉ bắt đầu tính lãi từ ngày T + 2 (tức là thanh toán cho khách hàng đặt mua kể từ ngày chuyển tiền). Đồng thời, các công ty chứng khoán khác nhận tiền tạm ứng kể từ ngày nhận tiền tạm ứng, không liên quan gì đến việc khách hàng rút tiền mặt, tạm ứng tiền cho các giao dịch mới.

VPBS cũng có kế hoạch khuyến khích, nhằm thu hút các nhân viên môi giới xuất sắc, ngoài mức lương hậu hĩnh và hoa hồng hậu hĩnh, VPBS còn có chính sách bảo hiểm AON Care toàn diện.

Sau khi thu phí, phần mềm giao dịch hoàn chỉnh và bổ sung các chức năng mới là điểm nổi bật của công ty cổ phần. Một tuần sau khi Maybank-KimEng công bố ứng dụng KE Mobile trên Ví Bản Việt vào giữa tuần này, ứng dụng này là một ứng dụng giao dịch trực tuyến mới trên hệ điều hành Apple iOS (nền tảng iOS) chạy trên iPad và Iphone. Công bố phần mềm giao dịch cho các thiết bị của Apple. Hầu hết các công ty chứng khoán đã áp dụng công nghệ phần mềm khá mới vì phần lớn khách hàng giao dịch trực tuyến.

Ông Đoàn Đức Vinh, Chủ tịch HĐQT Công ty Chứng khoán Âu Việt cho biết, công ty mới dừng hoạt động kinh doanh dịch vụ môi giới, muốn thu hút được khách hàng hiện tại thì trước hết phải là những người không làm ăn thua lỗ, để khách hàng yên tâm giao dịch. Tiền của bạn sẽ không bị lãng phí và bạn có các dịch vụ tài chính tốt. Đồng thời, tên của công ty cũng nên được đưa vào. Danh mục “có số” trên thị trường. Ông Vịnh cũng tiết lộ, các cổ đông lớn của Âu Việt sẽ chuyển tài khoản giao dịch sang SSI.