Thị trường ô tô Việt Nam đảo chiều do chính sách đăng ký

• Thị trường
• 2020-12-03

Trong tháng 10, một nguồn tin từ Toyota Motor Việt Nam cho biết công ty đã nhận được 4.000 đơn đặt hàng từ Vios và giao được 3.443 xe, chiếm khoảng 86%. So với tháng 9, doanh số của Vios trong tháng 10 tăng hơn 500 xe. Số lượng đơn đặt hàng đã vượt quá mục tiêu của công ty và một số nhân viên kế hoạch bán hàng thậm chí đã phải thốt lên: “Tôi không hiểu tại sao doanh số của Vios lại tốt đến vậy.” Đại lý cho biết thực tế, khách hàng đang cố gắng mua xe vào năm 2020 để tận dụng 50%. Phí đăng ký nên đơn hàng tăng vọt.

Ở phân khúc thị trường hạng sang hơn, mẫu xe sang lắp ráp trong nước Mercedes GLC hết hàng với giá gấp 3-4 lần Vios. Vài tháng trước, những người có nhu cầu mua xe muốn biết khi nào hãng giảm giá mạnh nhất, nhưng trong tháng qua, khẩu hiệu đã thay đổi thành “không bao giờ mua xe”. Nhiều khách hàng thậm chí đổi màu, đổi phiên bản, đến năm 2020 vẫn chưa nhận được xe trước khi hết 50% lệ phí trước bạ.

Đầu năm không có khách đến cuối năm

GLC là xe khan hàng. Ảnh: MBV

Toyota, Mercedes hay nhiều công ty cung cấp linh kiện hạng sang bình dân tại Việt Nam đã được hưởng lợi từ các chính sách của Chính phủ. Đầu năm, khi Covid-19 khai trương giai đoạn đầu, công ty kêu khó và dự báo một năm kinh doanh tồi tệ. Theo số liệu của VAMA, kết thúc nửa đầu năm nay, doanh số bán hàng trên toàn thị trường giảm 31% so với cùng kỳ năm ngoái. Công ty dự đoán so với năm 2019 sẽ giảm 15-20% tiền lương bán được trong cả năm và phải cầu cứu chính phủ. Cuối tháng 6, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc đã ký Nghị định số 70 quy định mức thu lệ phí trước bạ. Đối với ô tô sản xuất, lắp ráp trong nước, mức giảm 50% vào năm 2020 sẽ có hiệu lực từ ngày 28-31 / 12. Điều này có nghĩa là đối với xe du lịch, khách hàng tại Hà Nội chỉ phải nộp lệ phí trước bạ 6%, trong khi tại Tp.HCM là 5%.

Giảm đăng ký là một vấn đề. Các chuyên gia cho rằng chính sách này rất hiệu quả, và lượng giảm thực tế là rất quan trọng. Nếu xe số 400 triệu, khách hàng tiết kiệm được 20 triệu, nhưng xe du lịch 4 tỷ được tặng tới 200 triệu đồng. Ở phân khúc thị trường nhỏ, 20-30 triệu cũng là một vấn đề lớn đối với những người mua xe lần đầu, tài chính không quá dồi dào. Vì vậy, khi kết hợp với chính sách của các công ty, đại lý khác để đẩy hàng tồn kho thì đây là cơ hội vàng.

Thị trường nhanh chóng phản ứng với chính sách mới. Doanh số tháng 7 và tháng 9 đều tăng so với tháng 6, trong khi doanh số tháng 8 giảm so với cùng tháng. Sau 9 tháng, doanh thu toàn ngành giảm 21% so với cùng kỳ năm 2019, giúp rút ngắn đáng kể mức giảm 31% sau nửa đầu năm. Nhiều công ty hy vọng rằng bằng cách áp dụng chính sách này, mức giảm sẽ nhỏ hơn nhiều so với dự kiến ​​và thậm chí bằng với doanh số năm ngoái.

Trong tháng 10, bắt đầu từ quý cuối năm ngoái, khách hàng nhận ra rằng thời gian không còn nhiều và doanh số bán xe lắp ráp tăng 15%. Các nhà lắp ráp cho biết họ đang nỗ lực sản xuất để thanh toán các đơn đặt hàng của khách hàng vào cuối năm 2020. Nhưng thực tế sản xuất không thể tăng nhanh từng tháng, chưa nói đến việc cung ứng phụ tùng thay thế không thể thay đổi ngay lập tức. Giảm các ưu đãi. Ảnh: Lương Dũng

Đây không phải là lần đầu tiên chính phủ giải cứu một công ty lắp ráp ô tô quốc gia. Năm 2017, dù tất cả các công ty từ năm 2018 đến nay đều bị ô tô nhập khẩu áp đảo do thuế nhập khẩu 0% của ASEAN, nhưng ô tô lắp ráp sẽ khó cạnh tranh thì bất ngờ Nghị định 116 ra đời đã làm thay đổi lợi thế của ô tô nhập khẩu. Về nhược điểm. Vào thời điểm đó, do nhiều nước còn quá lạ lẫm với quy định về “Giấy chứng nhận chất lượng kiểu loại” (VTA) nên đã đóng cửa đối với ô tô nhập khẩu. Phải mất một năm công ty mới giải quyết thành công vấn đề giấy tờ và hoạt động trở lại bình thường.

Nhưng nhu cầu khách hàng cao không phải là lý do duy nhất khiến việc lắp ráp xe hơi chậm lại trong năm nay. . Một nguyên nhân khác nằm ở mạng lưới cung ứng lắp ráp. Các nhà lắp ráp Việt Nam chủ yếu nhập khẩu linh kiện ở nước ngoài nên họ dựa vào phân khúc thị trường phụ tùng. Khi sức mua của Trung Quốc phục hồi, ngay cả khi các nhà máy đại lục hấp thụ tất cả các bộ phận từ OEM, các nhà máy ở các thị trường nhỏ như Việt Nam sẽ không còn lựa chọn nào khác ngoài việc chờ các bộ phận OEM sản xuất. bổ sung. Đại lý-đại lý hưởng lợi từ “cầu nhiều, cung ít” – sự kết hợp của các yếu tố này là một thị trường mà người bán có ưu thế, đó là hình ảnh nổi tiếng của năm ngoái. Các đại lý Hyundai, Toyota, Mazda đang nắm bắt tâm lý khách hàng … Họ đua nhau giảm ưu đãi, hạ giá xuống mức cho thấy, thậm chí ép khách mua thêm phụ kiện nếu muốn lấy thêm xe. sớm. -Tuy nhiên, không phải đại lý hay xe lắp ráp nào cũng có chính sách như vậy. Mitsubishi có một cái nhìn khác. Công ty bán Xpander lắp ráp và nhập khẩu. Xpander lắp ráp được 50% đăng ký vìDo đó, phiên bản nhập khẩu cũng có thể được 50% đăng ký công ty và bảo hiểm một năm, để cả hai có cùng biện pháp khuyến khích. Tổng giá trị của chương trình khuyến mãi lên đến gần 42 triệu đồng. Công ty cho biết không hạ giá bán vì muốn khẳng định không có sự khác biệt giữa bản nhập khẩu và bản lắp ráp thiết kế (từ chất lượng đến giá cả) và chia sẻ khó khăn với khách hàng.

Tặng ngay 2 xe Mitsbushi Xpander nhập khẩu đã đăng ký 50%. Ảnh: Lương Dũng

VinFast cũng làm như vậy, cung cấp 50% phí trước bạ còn lại sau khi khách hàng được chính phủ giảm 50%, tức là khách hàng mua xe không mất vốn đăng ký. Honda cũng làm như vậy. Đại lý ô tô Nhật Bản cũng tặng phụ kiện 305 triệu đồng nhưng không được quy đổi thành tiền mặt. Honda hy vọng CR-V sẽ giữ vững vị thế trước các đối thủ CX-5 và Tucson.

Việc Mitsubishi và Honda duy trì mức ưu đãi sẽ khiến khách hàng băn khoăn trong việc lựa chọn giữa các dòng xe cùng loại. Phân khúc thị trường và giữ thị trường cân bằng hơn Người mua sẽ không thương lượng giá xe với đại lý.

Chính phủ đã đẩy mạnh “cơn gió ngược” vào thị trường ô tô Việt Nam, và chính sách của họ là thu 50% lệ phí trước bạ đối với xe lắp ráp. Bắt đầu từ ý tưởng rằng khách hàng đang bị tụt hậu do khó khăn về tài chính, giờ đây công ty chứng kiến ​​khách hàng đổ xô vào. Hãng đã chuyển đổi từ tàu chở bão thành tàu điều khiển bão như hiện nay, kể cả trong tâm bão có gió giật ngược, như Xpander hay CR-V.

c Huy